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如果给15平的无人便利店投资15万元,一年回本,你会投资做吗? 我加盟全家便利店经历

2022-01-18 12:53:48禽类

如果给15平的无人便利店投资15万元,一年回本,你会投资做吗? 我加盟全家便利店经历

如果给15平的无人便利店投资15万元,一年回本,你会投资做吗?

投资回报率100%,傻瓜才不做!这就好像政府说从现在开始抢银行不犯法,我想可能无数人都直奔银行去了吧。

所以问题的关键是投资15万到底能不能在一年的时间回本,我们可以好好算笔账:

利润:150000(一年收回投资,所以一年内要有150000的利润)

电费:5000元/年(不管你是不是无人店,电器用电是必须的吧,1台1P的空调,照明,收银设备,监控设备。。。,每年5000元未必够用)

人工:30000元/年/人(不用人值守,但是也必须要有人打理)

资金成本:3000元/年(15000存银行1年定期利率大约2%,就不算各种各样的理财产品了,买理财的收益会更高)

所以,投资的第1年当中实际上要赚到188000元才能收回本钱。

假设整店的综合毛利率是35%,社区分成要给多少呢?本人没有考察过具体的分成方式和具体金额,假设是按照营业收入的5%分成,那么你还有30%的毛利,假设有2%的损耗,那么毛利率还剩下28%;

现在我们知道了,每年要有188000的利润,综合毛利率28%,那么反推当年的营业收入必须不低于:188000/0.28=671428.6元

每天的营业收入不低于:671428/365=1839元

便利店的平均客单价是15-20元,那么基本上可以算出每天的客单数不能低于100单。

那么,如果一年收回150000的投资成本,就必须保证每天成交量不低于100单,平均每单的成交额不低于18.39元,你认为有没有可能?

开店这种情况多吗?第1年投资,第2年回本,第3年才开始赚钱?

第1年投资,第2年回本,第3年开始赚钱,这是大多数人的看法,但并不代表这就是对的。

投资开店需要多久回本,这与投资成本、年净利润占比、营业额多少有很大关系。如果投资回报率较高,在几年内、几个月内回本也是很正常的。但在实际上开店过程中,这种能在几个月内回本“妖店”都是凤毛麟角,大多数门店都遵循着一年投资、两年回本、第三年才开始赚钱的规律。

第一年投资

没开过店的朋友可能不了解这里面的弯弯绕绕,如果开店房子不是自己的,那从自己决定开店的那一刻起,所有的投资都是硬性成本,比如房租、装修、设备、日耗、人工等,这对于第一年开店的老板来说,都会影响投资成本的多少。

而开店又不像直接销售商品那样,核算出最低成本,然后加上利润,出手就赚钱,它是需要一个时间过渡的,就是从开店到日常营运,再到回本、盈利,这需要一个长久且有风险的过渡期才能完成,虽然可以通过营销手段等手段来缩短这个过程,但也需要时间。

第二年回本

前文中我也说了, 需要多久回本或盈利都需要一个过程,这与投资回报率有很大的关系。假设我们开店用了100万元,开店之后生意不是很好,很多消费者还不知道这家门店,第一年净利润只有投资成本的30%,也就是30万。那么第一年也只能算是在投资。但在第一年的铺垫、宣传下,第二年门店的生意提升了两倍,净利润从原来的30万,增加到了60多万,那么两年的净利润就接近100万,也就是说我们投资开了一家店,用了两年的时间回本。

但如果我们开店时,选择的地点好、位置佳,售卖的商品受消费者喜欢,且有强大的营销团队助力,当年的营业净利润就超过了100万,那么也就是说我们在当年就回本了,而第二年不管如何运营,只要不出现意外情况,赚钱就是个过程。

所以,“第二年回本”只是个形容词,不能作为实际的盈亏时间节点判定,这与门店的营业额、投资成本、年净利润有很大关系。

第三年开始赚钱

其实说这话是没有根据的,但对于大多数实体店从业者来说,又复合行业规律。因为大多数实体店从业者根本不懂开店创业的诀窍,比如选址问题、营销方法问题等。很多门店创业者都是摸着石头过河,再加上自身的资金也不是很充足,开店也是能省则省,营销套路虽然会做,但也是要求回报的,这本身与一些连锁、直营、大品牌门店的营销套路有本质上不同。

所以,投资回报率也会相对低很多,营业额、到店客单价、来客数、满座率等增长都很慢,这就会无限延长回收成本、盈利的周期。但基于实体店生意增长的规律,经过第一年、第二年的积累、养店,一般都会在第三年开始真正的盈利。但也是有意外的, 有可能提前开始盈利,也有可能坚持不到第三年。

所以,“第1年投资,第2年回本,第3年才开始赚钱”这句话不算错,也符合大多数实体店行业发展规律,但并不是所有的实体店都遵循这个规律,也有一些“妖店”能在几个月或半年回本的。但这种店都有其特殊性,几乎是无法复制的。

开一家10万元的便利店多久能收回成本?

开一家10万元的便利店多久可以回本?对这个问题我谈谈看法。我做过超市,对超市的营销也是比较熟悉。

第一,你可以走传统的营销途径,低价进高价出,符合市场销售价格。至于利润如何那就看你的超市地段和人流量了。正常的话,商品利润也就拉平均在20%左右,你所说的10万元的便利店,我就当你是铺货的费用,那么您的超市也就是100平方以内的小超市,正常的销售额不会超过2000元,给您估计是一天的毛利润400元,去掉水电费的话,而且独自经营的,纯利润每天也就是300左右。一个月也就10000利润,一年估计回本。这个还不算你的劳务付出。按照你的劳务付出的话,那么你的投入应该是两年回本,这个还是超市经营比较理想的状况。要是再去掉房租等费用,估计3年能回本就不错了。

第二,不走传统营销途径,采取具有特色的会员制销售和正常销售相结合的方案,也许会确定一定的利润空间。

2019年初我对会员制销售模式进行了初步的试水。采取的手段就是商品销售价分为会员价和市场价两块。市场价就不说了。会员价我是按照会员一年收取100元的会员费为切入点,商品价格按照进货价进行销售。如农夫山泉纯净水市场两块,我买会员1元,莫斯利安一提45元进货就买45元。所有的没有损耗的商品都是按照进货价销售,我就挣会员费。不愿意办理会员卡的顾客,那么就按市场价销售。在实际操作过程中,实现了锁定顾客的目的,基本上大多数的顾客都是接受的。但是在这个营销模式过程中,你必须把握好几个问题,第一,供货商的市场价的问题,我记得当时我们销售牛栏山酒的时候,其它家超市举报我们,代理商不让我们按低价销售。第二,成本和利润对此问题。我当时的超市面积200平方,雇佣员工3人,每月工资9000元,水电费平均每月2000元,房租每月6000元,合计成本每月17000元,再加上损耗大约费用18000元。每办理一张会员价利润是100元,需要办理2000张会员卡,才能实现保本。但是实际上,按照以前的充值卡模式,在这个店里我办理了会员价达到4000张,实际利润有20万元,假如开小的便利店,没有人力成本的话,完全可以实现人流和销售额的翻倍增长。后期因为上班,我经营了6个月后,以10万元的转让费结束了我的超市经营,由我一个朋友经营。开便利店或者开超市关键就是人流量,货走的多,供货价就便宜,销售价便宜,人气就带来了,人气带来了,会员卡就办出去了,形成一个良性循环。

总的来说,现在开便利店也是有风险的,一个房租,一个人工成本是最大的开支,而且所销售的商品价格基本都透明,你卖高了,顾客就不认你的商品,也就不会成为固定客户。想获得好的利润,必须要开动脑筋,另辟蹊径,策划好营销思路。

在三四线城市开一个类似711这样的便利店,需要投资多少钱,能营业吗?

771这类便利店,面向的是一线和强二线城市的白领,对于价格敏感度低,更追求生活和工作效率的一类。三四线城市这样的场景太少了。